Funil do consórcio em Kanban
Cada oportunidade é um card que avança pelas etapas da venda. Você bate o olho e sabe onde está cada negociação.
Incluso no plano Gestão
CRM para consórcio: nenhuma venda esquecida
Um funil em Kanban pensado para a venda de consórcio, do primeiro contato à cota vendida, com lembrete de retorno na hora certa.
- Demonstração gratuita
- Sem instalar nada
- Funciona no celular
Você conhece essa rotina
A venda de consórcio raramente fecha no primeiro contato. O cliente quer pensar, quer simular de novo, quer conversar com a família. E aí pede para você retornar semana que vem.
A semana passa, aparecem outras conversas, e o retorno fica para depois. Quando você lembra, o cliente já fechou com outra pessoa ou desistiu.
Sem um funil à vista, as oportunidades ficam espalhadas entre WhatsApp, caderno e memória. E memória não é ferramenta de vendas.
Como o ConexCon resolve
Lembrete de retorno
Combinou de ligar na quinta? O sistema avisa. Nenhum "me liga semana que vem" fica para trás.
Ligado à agenda
Retornos, visitas e assembleias aparecem na agenda junto com o cliente certo.
Visão do funil da equipe
Quantas oportunidades em cada etapa, por vendedor. Fica claro onde a venda está travando.
Sua rotina, antes e depois
Sem o ConexCon
- Leads espalhados no WhatsApp e no caderno
- Retorno combinado e esquecido
- Nenhuma ideia de quantas vendas estão em andamento
- Gestor sem saber onde o time trava
Com o ConexCon
- Cada oportunidade num card do Kanban
- Lembrete na hora de retornar
- Funil claro, etapa por etapa
- Visão do funil de cada vendedor
CRM para consórcio: por que um funil próprio faz diferença
O ciclo de venda do consórcio é longo
Consórcio é decisão de médio e longo prazo. O cliente compara crédito, prazo e parcela, pergunta sobre lance, conversa em casa. Entre o primeiro contato e a assinatura, podem passar dias ou semanas. Nesse intervalo, quem mantém o contato no momento certo leva a venda.
Um CRM genérico até ajuda, mas costuma ter etapas e campos pensados para outro tipo de negócio. No consórcio, você precisa enxergar a oportunidade do jeito que ela acontece: contato, simulação, proposta, fechamento e, depois, o acompanhamento da cota.
O que um bom CRM para consórcio precisa ter
- Funil visual: ver todas as negociações de uma vez, por etapa, sem abrir planilha.
- Retorno com data: cada "me procura depois" vira um lembrete com dia e hora.
- Histórico do cliente: o que foi simulado, o que foi conversado, qual foi a objeção.
- Visão da equipe: para quem lidera, saber quantas oportunidades cada vendedor tem e em que etapa.
Como o ConexCon trabalha o funil
No ConexCon, cada oportunidade é um card no Kanban. Você arrasta o card conforme a negociação avança e marca quando precisa voltar a falar com o cliente. No dia combinado, o lembrete aparece. Simples assim.
Quando a venda fecha, o cliente segue na sua carteira. A partir daí, entram cobrança, pós-venda e contemplação, todos no mesmo lugar. O funil não termina na assinatura: ele continua no relacionamento.
Menos venda perdida por esquecimento
A maior parte das vendas perdidas no consórcio não é perdida para a concorrência. É perdida para o esquecimento. Um retorno feito na hora certa, com a simulação na mão, muda o resultado do mês. É isso que o CRM organiza para você.
Um exemplo de funil para consórcio
Cada operação tem o seu jeito de vender, mas um funil simples costuma ter estas etapas:
- Novo contato: o lead chegou por indicação, anúncio ou abordagem.
- Simulação enviada: o cliente recebeu crédito, prazo e parcela.
- Em negociação: há uma objeção a responder ou alguém da família para convencer.
- Proposta: o cliente decidiu e falta a documentação ou a assinatura.
- Venda fechada: o cliente entra na carteira, e começa o acompanhamento da cota.
Com o funil à vista, fica fácil perceber padrões. Muitas oportunidades paradas em "simulação enviada" indicam que falta follow-up. Muitas em "em negociação" podem indicar uma objeção recorrente que vale trabalhar com a equipe.
Boas práticas para o funil funcionar
- Toda oportunidade com próximo passo: nenhum card sem data de retorno.
- Atualize na hora: terminou a conversa, moveu o card.
- Anote a objeção: no próximo contato, você chega com a resposta.
- Revise o funil toda semana: oportunidade parada há muito tempo precisa de uma ação ou de ser encerrada.
Em qual plano está
O CRM em Kanban faz parte do plano Gestão e está incluído também nos planos Conecta e Prime. Ele trabalha junto com a agenda do vendedor, para que cada retorno combinado vire um lembrete.
Perguntas frequentes
O CRM serve para quem vende sozinho?
Serve. O funil em Kanban e os lembretes de retorno ajudam tanto quem cuida da própria carteira quanto quem lidera uma equipe. Para o gestor, ainda há a visão do funil de cada vendedor.
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